Обычно секреты сильных и убедительных текстов люди черпают из книг, статей и курсов по копирайтингу. На самом деле много полезного можно почерпнуть, если шагнуть в сторону. Например, в сторону публичных выступлений. Самые вдохновляющие в мире выступления происходят на конференциях TED- и дочерних TEDх-конференциях. Слоган TED «Ideas worth spreading», что переводится на русский как «Идеи, достойные распространения». Вот пример одного из самых успешных выступлений:




А ещё есть книга-инструкция, которую написал один из организаторов этих конференций.

Эту книгу я прочитал и законспектировал самое важное для себя. Ну и делюсь с вами. Пользуйтесь:

10 заповедей выступления в стиле TED от Джереми Донована

  1. Будьте искренни. Не выставляйте напоказ ваше эго. Не хвастайтесь — это самый
    надежный способ потерять внимание аудитории.
  2. Мечтайте о великом. Покажите то, чего никто никогда не видел. Сделайте что-то, что
    аудитория запомнит навсегда. Поделитесь идеей, которая может изменить мир.
  3. Рассказывайте истории. Не пытайтесь ослепить интеллектом. Не говорите на языке абстракций. Объясняйте! Приводите примеры. Будьте конкретными.
  4. Никаких продаж со сцены! Не рекламируйте свою компанию, продукты или произведения. Не просите денег для своих нужд.
  5. Чаще шутите. Юмор помогает удерживать внимание во время выступления.
  6. Создайте эмоциональную связь. Заставьте нас смеяться! Заставьте нас плакать!
  7. Можете свободно комментировать другие выступления, хвалить или критиковать.
    Противоречия придают энергии! Поддерживать что-то с энтузиазмом — здорово!
  8. Покажите себя настоящего. Делитесь своими увлечениями, своими мечтами — и даже своими страхами. Будьте уязвимым. Говорите о провалах, как и об успехах.
  9. Не зачитывайте выступление. Разрешается иметь небольшие заметки. Но если выбор стоит между чтением и бессвязной речью — читайте!
  10. Заканчивайте вовремя. Затягивать выступление — значит воровать время у людей, идущих за вами. Мы вам этого не позволим.



Структура и формат

Чтобы создать яркое, эмоциональное выступление, нужно сначала мысленно представить, какую реакцию оно вызовет. Ваша задача — посеять зерна вдохновения. Нужно постараться выступить так, чтобы после того как слушатель покинет аудиторию или перейдет на другую страницу, он захотел поддержать вашу идею, изменить свое мировоззрение или даже изменить весь мир!

Задавайте вопросы, позволяющие глубже понять самого себя. Например, какой урок, преподнесенный мне жизнью, был самым важным? Какое событие в моей жизни сделало меня по-настоящему счастливым? Как я оказался на дне? Какова главная цель моей жизни?

Выбрав основную идею, приступайте к подготовке выступления, старайтесь щедро сдобрить повествование историями и фактами, интересными аудитории.

По мере работы над текстом делайте перерывы, чтобы взглянуть на него глазами
искушенного слушателя, и спрашивайте от его имени: «Ну и что тут такого? Какое мне дело до всего этого?»

В определенные моменты жизни каждый сталкивается с бездной экзистенциальной пустоты человеческого существования. Люди хотят сделать что-то стоящее. Просто дайте им цель и средства, чтобы они могли оставить свой след на земле.

Как создать ключевую фразу

Представьте суть своей идеи яркой запоминающейся фразой длиной от трех до двенадцати слов. Сделайте фразу ритмичной, вложите в нее побуждение к действию. Во время выступления повторите ее как минимум три раза.



Как правильно представиться аудитории

Напишите, какую пользу извлекут слушатели из вашего выступления, приведите больше информации о теме презентации и сведите к минимуму биографические данные. Не забудьте указать в нем, почему именно вы имеете право рассуждать на эту тему. Позаботьтесь о том, чтобы вас представили как человека, заслуживающего доверия, но не создали при этом ореола гениальности.

Как начинать выступление

Начинайте выступление с личной истории, шокирующего заявления или обескураживающего вопроса. Завершите введение, показав аудитории, чего ей стоит ожидать от вашего выступления и когда это можно получить.

Начинаете с как можно более беспристрастного описания некоей ситуации. Для того чтобы сделать это максимально эффективно, представьте себе, что описываете предысторию какого-то события умному и заинтересованному человеку, который, однако, очень мало знает о предмете беседы.

Во второй части, усложненной, следует открыть аудитории причину такого неправильного положения вещей. Проблема может заключаться не только в существующей несправедливости, можно показать людям пока еще
скрытые возможности.

В последней части, развязке, предложите свое решение по устранению или минимизации проблемы или же извлечению выгоды из найденного перспективного направления, о котором вы уже говорили.

Старайтесь при каждом переходе кратко подвести итог только что сказанному и оживить внимание слушателей.



Как завершать выступление

Заключительные слова — ваш последний шанс вдохновить людей изменить мировоззрение или призвать их к действию, поэтому важно создать ощущение значимости момента. Попробуйте, например, говорить короткими предложениями и произносить их более страстно.

Поскольку многие принимают перемены с большим трудом, подскажите аудитории простой
первый шаг, после чего она сразу же станет на верный путь. Можете даже сыграть на чувстве страха: «Если же этого не сделать…»

В продолжение всей речи вы пытались убедить публику в необходимости перемен. Теперь поставьте себя на ее место и подумайте, какие еще у нее могут остаться возражения.

Часто они применяют прием обратного вызова, отсылающего к личной истории,
шокирующей статистике или провокационному вопросу, заданному в самом начале. Другой вариант — вселить надежду, рассказав, например, об успехе человека, применившего на практике все, о чем вы говорили в своем выступлении.

Дайте ясно понять, что близится конец выступления. Объясните, почему ваша идея важна. Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости момента и подсказав простой первый шаг.



Как рассказывать истории

Превратите историю в эмоциональное путешествие, в котором герои успешно преодолевают препятствия на пути к великой цели.

Погрузите публику в историю еще глубже, разыграв ее перед ней. Неповторимость каждого персонажа пьесы раскрывается в подробном описании голоса, положения тела, жестов и мимики. Уделите внимание и рассказу о личностных качествах и стремлениях. Не пересказывайте происходящие с персонажами события, лучше сыграйте их.

Препятствия на пути персонажей к желанной цели создают конфликт, что вызывает у слушателей чувство эмпатии. Награда за труды всегда должна быть в пределах досягаемости: так поддерживается высокое напряжение и интрига. Преградами обычно выступают личностный, межличностный и даже общественный конфликты.

Как лучше подать материал

Большинство людей, выступающих на сцене TED, ведут себя так, словно просто с энтузиазмом рассказывают кому-то о своих идеях тет-а-тет. Будьте одержимы темой выступления, не стесняясь проявляйте восторг и удивление. Свободно распоряжайтесь словом «вы», обращаясь к аудитории, как к одному человеку.

Как правильно использовать юмор

Преувеличение легко обратить в веселую шутку. Достаточно просто поместить обычного человека в необычную ситуацию или необычного человека в обычную ситуацию. К типичным сюжетам такого рода историй можно причислить абсолютную беспечность в условиях опасности, чрезмерную реакцию на мелкие раздражители или самозабвенную погоню за пустой целью.

Обратитесь к шуткам над собой, преувеличению и высмеиванию власть имущих. Используйте юмор в диалогах. Правильно подбирайте моменты для шуток и применяйте комбинации из трех шуток в уместных местах. В среднем придерживайтесь нормы одна шутку в минуту.



Как применять жестикуляцию и телодвижения

Начинайте выступление, непринужденно держа руки по сторонам; жестикулируйте на уровне
выше талии и ниже шеи. Следите за соответствием мимики словам. Поддерживайте зрительный контакт со слушателями на протяжении трех-пяти секунд. Выступая перед большой аудиторией, обращайтесь к отдельным секциям зала в течение одной-трех минут.

Как создавать вдохновляющее визуальное сопровождение

По мере возможности старайтесь не использовать слайды. Делайте слайды простыми, яркими, но не перенасыщайте их текстом. Подчеркивайте основные моменты, при
помощи выбора цветов, шрифтов и местоположения объекта на слайде.

Как побороть страх

Отрепетируйте выступление по меньшей мере три раза, чтобы обрести уверенность на сцене. Заранее придите на место, чтобы освоиться и в последний раз все перепроверить. Помните: аудитория хочет, чтобы вы преуспели.

Прекратите читать — начинайте говорить

Созерцание выступлений великих ораторов не поднимет вас до их уровня. Не поможет и чтение множества книг на эту тему. Единственный путь к обретению мастерства
публичных выступлений — это практика и умение устанавливать контакт с аудиторией. А теперь идите и распространяйте свои идеи!

Автор: Игорь Селезнёв, блогер, интернет-предприниматель.

Пишу о развитии, образовании, стартапах, контент-маркетинге, сервисах для бизнеса.

Подписывайтесь на меня в Инстаграм, добавляйтесь во ВКонтакте. О рекламе в этом блоге читайте здесьПодробнее обо мне здесь.



Выступление в стиле TED. Конспект книги
5 (100%) 1 vote[s]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *